理性买家只买自己需要的东西更喜欢基本产品

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混合型买家，他们在高端产品和最便宜产品之间徘徊。  价格买家，专注于廉价产品。 定价和定位策略 在继续前进之前，重要的是先确定您的业务定位。 我们已经在其他文章中讨论过了。 您的企业定位就是您的受众对您的印象。 这是你在他们心目中相对于竞争所占据的位置。 根据你向他传达的信息，他会在质量价格范围内的某个地方或另一个地方见到你。 也就是说，您的企业因其美学、产品或服务、与客户的关注和沟通、您提供的差异化价值等而投射出的形象。它使您在公众心目中的定位 在某个位置进行寻址。 当然，价格是决定这一地位的关键因素。 因此，尽管这个立场总是主观的，因为某些人能负担得起的东西对其他人来说却是无法获得的，而且对质量的看法也取决于许多心理因素，但你必须知道你感兴趣的行业欣赏什么。 直接并将自己置于您想要占据的位置。 价格向客户传达了我们在竞争中所处的地位，以及我们团队的组成人员，即我们针对的对象。

找到平衡可能很困难。 价格太高会给人一种产品很奢侈的感觉，但如果在你所在的地区，价格是销售的决定因素，那么你就很难销售。 相反，价格太低会降低产品的价值并破坏利润。 让我们看看不同的定位 阿尔及利亚电话号码列表 选项： W 您可以根据为消费者提供的利益来定位。 将自己定位于高价格和高品质水平，为您的客户在购买您的产品或服务时提供额外的优势。 价格较高是因为它提供了更多东西，因此您的客户愿意支付差价。 重要的是，客户充分理解您提供的产品足够好，足以证明更高的价格是合理的。 此外，这一定位还具有成为消费者渴望拥有的理想品牌的心理优势。 W 您可以将您的定位建立在价格上，消除那些对于一部分消费者来说是多余的、愿意放弃以换取有吸引力的价格的好处。 这些是功能性的产品或服务，价格低廉，消费者的需求很少。 在这种情况下，成本必须非常紧张才能维持该价格。 另一种选择，也许是最理想的，但也是最困难的，它会让您以有吸引力的价格提供额外的好处。



这些产品质量中等，价格中等偏低。 宜家或迪卡侬就是这种情况，但这一地位需要规模和技术发展，而这对于小企业来说是难以实现的。 最后，你可以以平均价格提供平均质量，即不贵也不便宜，不好也不坏。 这个选项可以让我们不显眼，它不会突出任何东西，没有任何差异。 最重要的是找到一个能够代表差异化并为您的目标受众增加价值的位置。 您必须根据您的客户类型需求来选择市场定位，从而使您在竞争中脱颖而出。 而且，为捍卫这一立场所做的一切都要保持一致。 在定价中，找到客户所寻求的差异化价值是一门艺术，而了解如何将其货币化则是一门科学。如果您的店面接待了很多顾客进来、浏览、离开，那么更换橱窗、促销或做更多广告就没有意义了。 在这种情况下，问题在于他们不购买，问题在于转化率。 问题出在机构内部。 您必须考虑产品的分销、设计和展示是否对客户有吸引力。 而且关注和服务是否足够。