销售策略的实施也只能基于此预测，这使您可以

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更全面地了解公司的整个商业结构。仍然不相信销售预测对您的业务的重要性所以要知道，这个工具甚至有能力帮助您直接投资您的业务毕竟，当您知道年中的哪些时间您的产品销量最高或哪些商品在特定时期销量最高时，您可以更好地引导可用资源-避免在错误的时间投资某种产品的常见错误。逐步销售预测如果你正在创业或者已经经营很长时间并且还没有做出销售预测，也许现在是时候考虑改变你的习惯并专注于这个工具了。正确进行销售预测可以采用三种不同的方法。继续阅读并查看下面的分步指南，选择最适合您的模型并劳永逸地实施您公司的销售预测：基于市场的预测基于市场的预测允许企业家根据其业务固有的季节性做出销售预测。

对于每年受季节性影响的公司来说，该预测保证了更准确的结果。要进行此预测，您可以根据位于同地点并在同区域运营的与您类似的企业进行分析。与您的企业进行比较的规模也必须相似。使用提供市场指标的专业出版物（例如，发布特定时期内特定 乔丹 Whatsapp 号码 行业增长预测研究的出版物）也可以帮助您预测未来的销售额。如果您现在正在创业，也许这是最适合您的方法。根据过去的经验进行预测基于过去经验的预测只能由已经有定销售经验并且有数据需要分析的公司使用。在这种情况下，您需要收集尽可能多的有关前几个月和前几年业务的销售信息，并确定可能直接或间接影响所获得结果的任何类型的操作。这样，您不仅可以检查该期间的有效措施（例如营销或广告行动）并为您带来成果，还可以预测未来几个月的销售业绩。



基于边际贡献的预测边际贡献表明销售净值中有多少可用于支付固定费用。在基于边际贡献的销售预测的情况下，企业家必须考虑边际贡献和业务收支平衡点，以计算公司必须销售多少单位的给定产品才能既没有特定时期内的盈利或亏损。然而，需要强调的是，此销售预测为您提供了有关企业盈亏平衡点和获得利润所需的销售百分比的宝贵信息，但可能无法为您带来与可能的季节性或不直接相关的销售量相关的令人满意的结果。与边际贡献挂钩。因此，建议您将这种销售预测方法与前面的方法之结合使用，以获得更真实的结果。