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户数据、细分受众并识别销售机会。要全面实施数字化转型，您可以连接 CRM 和营销自动化工具来集中数据，使其始终可供营销和销售使用。这样您将促进两个团队的活动并加强他们的合作 整合基于帐户的营销 (ABM) 策略。基于帐户的定位针对目标公司的特定个人（决策者或业务决策者）。

主要采用个性化、绩效监控和ROI（投资 C级执行名单 回报）​​衡量策略 个性化内容。内容营销对于吸引和吸引潜在客户以及转化和保留潜在客户至关重要。在这方面，营销团队和销售团队之间的协作绝对至关重要。为了在客户旅程的每个阶段创建有效的内容，营销必须由销售推动，销售提供有关产品和服务以及客户购买习惯的有价值的信息 解释漏斗。



有必要针对客户旅程的每个阶段调整消息和内容。为了吸引客户，您可以依靠博客文章，为了转化他们，您可以建议白皮书或邀请他们观看视频推荐。了解客户在旅程每个阶段的意图和需求应该是每个内容营销策略的首要任务 让您的团队为数字化转型做好准备。培训您的营销和销售团队，并不断更新他们可用来有效吸引和转化潜在客户的工具。